近期，宿遷鹽業公司咬定一季度經營目標不放松，突出重點、抓住關鍵，在做好疫情防控工作的同時，全面掀起沖刺一季度經營目標熱潮，全力鞏固食鹽市場主渠道。

勇于直面競爭，凝聚“三個共識”。凝聚轉型發展共識，各級領導班子成員深入市場一線開展調研，分析問題，查找不足，不斷夯實轉型發展的思想基礎。凝聚市場競爭共識，通過形勢任務宣講，教育引導干部職工保持發展定力、堅定發展信心，強化競爭意識、鼓足競爭勇氣，全力打響市場保衛戰。凝聚效益優先共識，對各經營單元逐一過堂，算清銷售結構、銷售單價提升賬，講清?？偭?、提結構、增效益之間的統籌關系和實現途徑，全力沖刺各項目標任務。

落實強基工程，做到“三個強化”。強化日總結周調度工作機制，每日召集客戶經理，了解銷售動態，每周召開調度會，督促工作落實。強化領導干部下沉市場制度，縣區鹽業公司主要負責人每月到各片區調研不少于1次，分管領導定期帶領營銷人員開展客戶溝通和訪銷工作，確保每月轄區客戶全部走訪一遍。強化月度績效考核制度，加大經營指標、利潤指標所占的比重，提高品種鹽、高端鹽的銷售提成，強化拜訪率、市場占有率等指標的考核，壓實營銷責任。

開展精準營銷，落細“三項行動”。突出抓好B類商超標準化行動，全力做到B類商超直供全覆蓋、淮鹽專柜投放全覆蓋，客戶經理每周維護至少1次，確保上架不低于6個品種。突出抓好餐飲渠道拓展行動，以農貿市場為突破帶動餐飲用鹽市場占有率回升，同時深入推進C類渠道下沉、特通渠道直供，以直供到點提升競爭優勢。突出抓好品牌提升行動，深入開展“淮鹽”品牌宣傳，市場訪銷中突出對品種鹽、高端鹽的消費引導，提升市場認可度。